在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代，企业若生存，就必须有竞争力，企业若要有竞争力，就必须要做好市场，若做好市场，就必须会营销，这是亘古不变的道理。从这一道理可以得出结论：进口葡萄酒若要成就市场，关键
郑州红酒盒是要学会灵活运用“营销”这一手段。进口葡萄酒营销要有核心竞争优势，除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，它还需要有区别于同类对手的独到定位、卖点和差异化的操作模式。
差异化营销：在竞争中占尽先机
进口葡萄酒要立足市场，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，开创全新的市场格局。
市 场差异化的关键是做好细分，市场细分实际上是将具有相似特征的消费者聚合在一起。目前绝大多数进口葡萄酒的市场细分多是以性别、年龄、收入、职业和教育程 度等人口变量作为细分标准。而对于本身承载着丰富文化内涵的进口葡萄酒来说，仅以人口为标准的细分无疑是不够的，这就需要在人口细分的基础上对消费者进行 行为或者心理上的进一步细分。
首先，从配餐的角度来说，进口葡萄酒本身已经进行了细分。例如，西餐、海鲜、烧烤、甜品都有相应的配餐酒。其次，以行为细分来说，政务和商务应酬、日常家庭饮用、朋友聚会、自饮、约会、喜庆、生日、节日、发烧友品鉴、收藏等都是河南红酒盒行 为细分的来源。再以心理细分中较常见的生活方式细分为例：青年人追求浪漫和小资情调；裕阶层想体验贵族的生活方式；或者老年人对于保健养生，女性对于美容 都可以作为细分标准。细分只是进口葡萄酒差异化营销的起点，而不是终点，要在变化中不断调整。市场细分只是营销的开始。
生动化营销：在竞争中呼风唤雨
生动化营销的到来绝不是偶然的。百事可乐公司主席罗杰•思瑞克曾说：“饮料之战没有永远的赢家，输赢并不重要，重要的是一定要有趣。”这大概是生动化推广的一种境界。国际知名企业尚且如此，刚刚发展起来的进口葡萄酒企业就更应该在营销过程中寻求“生动化”方式。
如葡萄酒的传播主要是以其深厚的葡萄葡萄酒盒批发酒 文化为起点，企业可以将葡萄酒文化与葡萄酒故事相结合，让消费者产生兴趣。故事分为文化故事与产地故事两种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，而是要 解开更多国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为葡萄酒的文化本质不仅在于其是一种酒，更是文化的延伸。此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国 人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程，对于经销商同样有效。
人性化营销：在竞争中百战不殆
人性化营销，顾名思义就是一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的，这一观点对于进口葡萄酒经销商来说同样适用。
进 口葡萄酒应该采取什么样的人性竞争策略呢?这就需要有效创新和观念致胜。有效创新：葡萄酒营销必须有效服务于消费者的务实需求，而要想得到消费者更多青 睐，又必须领先和创新，积极关注人性最需求的焦点。观念致胜：只有对产品进行人性需求附加值的有效扩充，才能使企业的品牌更加丰满和多情。无论是包装革 命、技术革新、酒体营养型的创造或是消费理念的设定，都必须凝聚和升华到令人震撼和倾心的观念上来。
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